曾上"最难喝饮料"榜,如今狂卖60亿!东方树叶怎么让年轻人“真香”了
狂卖60亿!农夫山泉"最被嫌弃"的亲儿子,终于熬出头了
(资料图片)
谁能想到,有一天,水的价格,居然比饮料还贵!
沪上阿姨的大白水,卖到了10块。
某个音乐节,大白水直接干到了10块一杯。
然而如今饮料刮起了一股涨价风,连浓眉大眼的可口可乐,500ml也偷偷涨了几毛钱。
在这股涨价潮里,只有一个老实人,东方树叶,加量不加价。
今年5月,东方树叶做了一个决定:变大,而且更便宜,相当于打了7.7折。
加量不加价的东方树叶,这些年还是赚翻了。
有数据显示,包括东方树叶在内的茶饮料产品,在2022年干了69亿营收,还牢牢占据无糖茶饮50%以上的市场。
要知道,在几年前,东方树叶的画风,还不是这样的。
曾跟崂山白花蛇草水一起被评最难喝饮料,连名字都被网友diss土里土气,是农夫山泉的"赔钱货"。
被嘲又土又难喝的东方树叶,怎么就让年轻人"真香"了?
别说东方树叶了,无糖茶如今可以"嚣张"到什么地步?
口渴了,你去任何一家便利店、超市,准能在瓶装水旁边看到各式各样的中国无糖茶:
喜茶的大麦茶,元气森林的纤茶,奈雪的好茶......
无糖茶新面孔越来越多,但这里面,老字号却只有一个,那就是东方树叶。
如今的无糖茶,在茶饮界里属于妥妥的鄙视链顶端,赶上风口,只要标个"无糖"标签,价格就可以卖得比一般的茶更贵。
而东方树叶,就没这么幸运了。
与如今出生就被追捧的网红相比,它的前半生,几乎就是"地狱级难度"。
时间不对。
早在10年前,人们对无糖饮料并不感冒,无糖茶更是如此,不仅没有热,还受尽了"冷眼"。
当时在国内几乎还没人做无糖茶饮,只有头铁的日本品牌三得利。早在1997年,三得利喊着"超越水的新一代饮料"进入大陆市场,但在中国碰了一鼻子灰。
2004年,在台湾地区先推出的"茶里王"进入大陆市场,以"回甘"为产品卖点,强调低温萃取技术和产品口感,但在2011年也活不下去了。
好巧不巧,就在这种情况,东方树叶偏偏不信命,还想硬刚日本大牌。
可想而知,东方树叶得被市场教训的多惨。
2013年,中国质量协会做个消费者满意度调查,三得利倒数老一,东方树叶就是倒数老二,成了难兄难弟。
口感不讨巧。
当时,人们对饮料好不好喝的标准只有一个:甜不甜。
再加上瓶装茶饮要想保留原味,对工艺要求极高,这也是为什么很多企业只做含糖茶,可以用甜味覆盖掉口味上的缺陷。
2016年,东方树叶被列为中国最难喝的饮品top5,被不少人吐槽"隔夜茶"。
"清华大学清新时报"公众号,曾在2016年测评最难喝饮料,作者最后下了一个结论,东方树叶是"树叶和菜的乱炖味"。
很长一段时间,用"过街老鼠"形容东方树叶也不夸张。
当有老实人坦白自己爱喝的时候,立马会有人讽刺,"这可是东方树叶啊"。
就连当时的营销都成了败笔。
农夫山泉有多会打广告?坊间流传着这样一句话:"与其说农夫山泉是饮料企业,不如说是广告公司。"
然而到了亲儿子东方树叶这里,这个法则却失灵了。
面对各种质疑,农夫山泉坐不住了,对其原料进行了一番辩白,"什么叫上等,就是拿一点东方树叶的茶叶原料回家冲泡,很可能秒杀你爸爸泡的茶。"但这个辩解,不仅没能洗白,还坐实了"不好喝"。
天时地利人和,表面上看东方树叶哪个都不沾,很多人都以为,这只不过是大厂又一个失败作品。
似乎如果不是几年后等来无糖风口,东方树叶或许早成了很多人的回忆,甚至钉在耻辱柱上。
最慢逆袭:
一群中国茶死忠粉,"熬"死同行
如果以为东方树叶的逆袭是靠赌风口,是对它最大的误解。
毕竟,与东方树叶同时上市的无糖茶品牌,其实有不少。
2011年,天喔茶庄推出三款无糖茶--金观音、金普洱、金红袍,如今销声匿迹。
2012年,康师傅推出本味茶庄无糖茶,也不见所踪。
无论比它早,还是跟它同期推出的,基本都躲不过凉凉命运,只有东方树叶这个老哥活下来了,如今还成了网友的魔改对象。
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